快(kuai)手电商主办第四届广州直播电商节专(zhuan)场流动，助力个护日百产业带转型(xing)升级,行业,商家,经(jing)营
近日，第四届直播电商节（我国·广州）专(zhuan)场流动——快(kuai)手电商个护日百行业双11商家交流会(hui)暨短视频/直播跑品(pin)私享会(hui)在广州举行。本次流动由快(kuai)手电商主办，流动现场约请到(dao)数百位行业品(pin)牌和商家齐聚一堂，共同探讨(tao)行业发(fa)展新时机。
在海内，个护日百行业具有庞大的消费市(shi)场和成熟的产业链，而广州作(zuo)为国际(ji)商贸中(zhong)心、全国先进制作(zuo)业基地，也群集(ji)了众多知名的个护日百品(pin)牌和生产企业。
流动现场
广州市(shi)商务局电子商务处副处长许峰在致辞中(zhong)表示，现在广州市(shi)数字新业态、新经(jing)济蓬勃发(fa)展，在直播电商范畴，广州地区在各大电商平台的主播人数、直播场次、直播贩卖(mai)额、活(huo)跃(yue)店铺数均居(ju)行业领先地位。快(kuai)手电商与广州始终保持紧密合作(zuo)，自首届直播节至今，一直深(shen)度到(dao)场广州直播电商之都扶植，多次针对(dui)广州本土商家举办直播选品(pin)大会(hui)、直播电贸易务培训以及资源对(dui)接会(hui)等流动，为广州传统(tong)产业带数字化转型(xing)升级发(fa)挥主动作(zuo)用。
“本次流动结合第四届广州直播电商节，基于广州个护日百产业群集(ji)的优势，约请到(dao)行业内优秀企业、立异品(pin)牌以及电商服务机构(gou)，共同探讨(tao)行业发(fa)展趋向(xiang)，分享市(shi)场时机，赋能广州日百品(pin)牌的线(xian)上贩卖(mai)。”广州市(shi)商务局电子商务处副处长许峰说。
快(kuai)手电商个护日百行业负(fu)责人 陈子涛(tao)
快(kuai)手电商个护日百行业负(fu)责人陈子涛(tao)在致辞中(zhong)谈到(dao)，个护日百行业是(shi)快(kuai)手电商买家数渗透率较高(gao)的行业，涵盖了小我私家护理、家庭洁净、纸品(pin)湿(shi)巾、餐厨百货等民生消费类目，以及电动车、摩托车整车和零配件、五金电机等特点类目。
快(kuai)手电商数据显示，本年上半(ban)年，快(kuai)手电商个护日百行业月(yue)活(huo)买家数达6500万，同比增长33%；行业订单量同比增长23%；行业整体(ti)GMV保持双位数增长，个中(zhong)衣物洁净、纸品(pin)湿(shi)巾、洗发(fa)水为GMV占比TOP3类目。进入秋冬季(ji)，个护日百行业也迎来(lai)新一轮贩卖(mai)淡季(ji)。
01 个护日百行业保持稳健(jian)增长，双11多措(cuo)并举助力商家把握生意新机
流动现场，快(kuai)手电商日百行业负(fu)责人许长卫引(yin)见了个护日百行业的增长趋向(xiang)和经(jing)营策略。数据显示，本年上半(ban)年，个护日百行业买家数、订单量保持高(gao)速增长，客单价进一步(bu)下探；三(san)季(ji)度，行业入驻(zhu)新商数达2.5万，新商万单品(pin)数环比增长102%，诸如保暖贴/怀炉/保暖用品(pin)、伞/雨具/防雨/防潮用品(pin)、家居(ju)香薰等家居(ju)百货的GMV同比增长在200%-500%。
同时，快(kuai)手电商个护日百行业渠道布局保持健(jian)康(kang)发(fa)展，分销和自销占比均衡，直播、短视频、泛货架协同增长。官方数据显示，2024年上半(ban)年，快(kuai)手电商个护日百行业短视频GMV和泛货架GMV同比增长均超80%。
快(kuai)手电商日百行业负(fu)责人 许长卫
“双11期间，我们(men)在直播间、泛货架、短视频以及达人分销等多个场景中(zhong)实施一系列搀扶政策，比如流量倾斜、商品(pin)补贴、现金补贴等措(cuo)施，主动吸引(yin)和引(yin)入高(gao)质量的供(gong)应商与商品(pin)。”许长卫说。
随(sui)着市(shi)场需求的赓续(xu)变化，消费者对(dui)家清、日用百货等产物的需求越来(lai)越本性化、精细化，由此推动行业赓续(xu)进行产物研(yan)发(fa)和立异，涌(yong)现出一批新品(pin)类、新产物。快(kuai)手电商个护日百行业运营专(zhuan)家邓俊媚表示，在快(kuai)手电商的经(jing)营中(zhong)，精准洞察消费者偏(pian)好，把握热销类目趋向(xiang)，就成为商达运营的必修课。
此外，邓俊媚现场分享了多个新锐品(pin)牌自播冷启案例、扶摇设(she)计商家成长案例，总结了优秀商家的经(jing)营方法(fa)论；同时讲(jiang)解(jie)了面向(xiang)新商的斗金设(she)计，新入驻(zhu)商家将根据梯度经(jing)营目标获得不同额度的磁力金牛奖励。
快(kuai)手电商个护日百行业运营专(zhuan)家 邓俊媚
快(kuai)手贸易化短视频家百综合负(fu)责人尹松(song)分享了《短视频带货形式的打法(fa)及双11政策解(jie)析》，现在有越来(lai)越多商家开始尝试“短+直”双开的经(jing)营形式，即以直播间为售卖(mai)载体(ti)，用短视频引(yin)流到(dao)直播间成交的形式，由此拓展了新的生意机会(hui)。
尹松(song)总结了短视频带货爆量的七步(bu)方法(fa)论，即选定位、精选品(pin)、优素材、重基建、会(hui)投(tou)流、懂审核(he)、擅经(jing)营，发(fa)起行业商家在具体(ti)理论中(zhong)沉淀经(jing)营心得，并经(jing)过贸易化的激励政策实现贩卖(mai)破峰。
快(kuai)手贸易化短视频家百综合负(fu)责人 尹松(song)
快(kuai)手短视频业务中(zhong)心个护行业运营专(zhuan)家刘天磊分享了短视频在个护行业的经(jing)营策略。他引(yin)见说，贸易化层面来(lai)看，个护行业在秋冬季(ji)的流量涨幅高(gao)于大盘(pan)涨幅，整体(ti)呈高(gao)增长趋向(xiang)，发(fa)起行业商家抓住流量增长趋向(xiang)，结合用户需求、自身产物优势和供(gong)应链能力，开辟平台高(gao)增速的优势类目。
快(kuai)手短视频业务中(zhong)心个护行业运营专(zhuan)家 刘天磊
快(kuai)手商城(cheng)行业运营专(zhuan)家林(lin)锦淮现场分享了快(kuai)手商城(cheng)泛货架场的经(jing)营策略。快(kuai)手货架经(jing)营涵盖商城(cheng)、引(yin)荐、搜索、店铺四大焦点场域。现在，快(kuai)手商城(cheng)泛货架呈现出贩卖(mai)增速高(gao)、流量曝光足(zu)、运营成本投(tou)入高(gao)等优势，已(yi)经(jing)成为快(kuai)手电商的新增量。快(kuai)手商城(cheng)推出了流量搀扶、现金返点、营销资源、专(zhuan)属(shu)护航四大货架政策权益(yi)，投(tou)入万万流量，助力新商家快(kuai)速度过新手期。
快(kuai)手商城(cheng)行业运营专(zhuan)家 林(lin)锦淮
快(kuai)手电商优秀服务商代(dai)表、广东快(kuai)电传媒有限公司运营奇迹部总经(jing)理邓鹏也在现场分享了快(kuai)手电商全链路经(jing)营方法(fa)论和服务能力。
广东快(kuai)电传媒有限公司运营奇迹部总经(jing)理 邓鹏
02 自播、短视频、达播齐头并进，优秀商家代(dai)表意可可用户复购率超80%
在流动现场，意可可新媒体(ti)总监廖绍(shao)华分享了品(pin)牌在快(kuai)手电商的成长历程、经(jing)营思绪和未来(lai)计划。据了解(jie)，意可可建立于2011年，产物定位中(zhong)高(gao)端家居(ju)日用品(pin)消费市(shi)场，主营产物涵盖洁净工具、卫浴用品(pin)、厨房餐具、收纳整理等日用品(pin)范畴。
现在，意可可已(yi)服务环球上万万家庭，经(jing)由多年的发(fa)展，现有员工500多人，研(yan)发(fa)设(she)计职员100多人，具有现代(dai)化工厂40000多平方米，产物获得400多项国家专(zhuan)利，并荣获德国红(hong)点奖、德国IF设(she)计奖等多项国际(ji)设(she)计大奖。
意可可2021年12月(yue)入驻(zhu)快(kuai)手电商，前期以达人分销为主；2022年开始经(jing)过自营账号运营短视频，2023年重点组建自播团队(dui)构(gou)成自营闭环，2024年构(gou)成自播、短视频、达播三(san)种经(jing)营方式齐头并进的态势。
“我们(men)在快(kuai)手电商的焦点粉丝画像为风雅妈(ma)妈(ma)和小镇青年，用户复购率超过80%，退货率只要2%，很多用户体(ti)验(yan)过我们(men)的产物之后都表示超越预期，更有志愿尝试其他类型(xing)的家居(ju)产物。”意可可新媒体(ti)总监廖绍(shao)华说。
外行业市(shi)场整体(ti)增长趋于安稳的阶段，“品(pin)牌力”和“产物力”构(gou)建是(shi)发(fa)展的关键举措(cuo)。这个中(zhong)，体(ti)验(yan)是(shi)产物力构(gou)建中(zhong)的重要一环，而结合场景细分是(shi)爆品(pin)输出的重要因素。
意可可新媒体(ti)总监廖绍(shao)华
廖绍(shao)华认为，品(pin)牌不仅要供(gong)应高(gao)颜值高(gao)品(pin)质的产物，更在意用户的美(mei)好体(ti)验(yan)，用心链接用户与品(pin)牌间的接洽，彼此产生有温度的情感(gan)共鸣。现在，意可可自立研(yan)发(fa)的产物超200款，产物的便利属(shu)性、健(jian)康(kang)属(shu)性、情感(gan)满足(zu)属(shu)性成为行业发(fa)展的主流。
“在开辟爆款的过程中(zhong)，我们(men)非常适(shi)应趋向(xiang)，会(hui)在不同季(ji)节开辟不同类型(xing)的产物，满足(zu)不同的需求；在消费者存眷性价比的阶段，注重整合供(gong)应链；在同质化竞争中(zhong)突出焦点卖(mai)点，保证有90%的产物和市(shi)道市(shi)情上的产物有区分度，在各个细分行业做到(dao)专(zhuan)业水准。”廖绍(shao)华说。
03 双11前夜品(pin)牌焕新产物升级，优秀商家代(dai)表水卫士为消费者带来(lai)全新体(ti)验(yan)
水卫士建立于2018年，建立伊始从家用洗碗机洗涤剂这一品(pin)类切(qie)入家清市(shi)场，并凭借对(dui)垂类产物的深(shen)耕经(jing)营，快(kuai)速搭建发(fa)迹庭洁净全系列产物矩阵，成功覆盖家居(ju)洁净、环境洁净、衣物洁净等多个场景。发(fa)展迄今，公司员工数超1000人，年贩卖(mai)额突破10亿元，同时具有逾50项国家专(zhuan)利，荣获国家高(gao)新技(ji)能企业、广东省名优产物等称号，成为集(ji)生产、研(yan)发(fa)、贩卖(mai)于一体(ti)的新锐外货家清领导品(pin)牌。
水卫士产物生产线(xian)
2021年底，水卫士正式入局快(kuai)手电商，并发(fa)展成为品(pin)牌发(fa)展的重要增长点。“快(kuai)手社区充斥人情味(wei)、生活(huo)化、实在的内容(rong)，能看到(dao)老铁用户对(dui)美(mei)好生活(huo)的向(xiang)往，这很适(shi)合我们(men)的品(pin)牌特性，同时也契合产物的焦点应用场景。”水卫士品(pin)牌负(fu)责人Eric表示。
在快(kuai)手，水卫士经(jing)过合作(zuo)快(kuai)手头部达人，迅速打出品(pin)牌声量。同时，为了承接达人流量，满足(zu)更多元的用户需求，水卫士在快(kuai)手搭建了品(pin)牌自播矩阵账号，聚焦不同细分品(pin)类，进行差同化运营策略，成功劳绩平台流量和用户口碑，为品(pin)牌在快(kuai)手家清范畴的长足(zu)发(fa)展打下底子。
在深(shen)入布局“分销+自播”的过程中(zhong)，水卫士还主动尝探索索更多立异营销方式。比如借助快(kuai)手超品(pin)日IP、快(kuai)手短剧营销等方式，多重组合拳护航，不仅成功实现品(pin)牌曝光度的提(ti)拔，还打通了“种草-转化-用户沉淀”的经(jing)营链路。
在本年快(kuai)手电商618大促期间，水卫士杀(sha)青总GMV4500万，同比客岁增长1200%；7月(yue)20日-7月(yue)28日，快(kuai)手超级品(pin)牌日携手水卫士打造以“生活(huo)小事也有冠军”为主题的流动 ，流动期间，品(pin)牌总GMV超930万，全网总曝光量4.9亿，品(pin)牌搜索量环比增长81%，品(pin)牌R3人群增长146%。
水卫士品(pin)牌全新升级
本年9月(yue)20日，水卫士进行了新一轮的品(pin)牌焕新，原品(pin)牌名由“水卫仕”改名为“水卫士”，整体(ti)品(pin)牌视觉锤升级为植物基除(chu)垢战士，新logo形似一个佩戴盔甲的战士，配合战斗口号“水卫士，植物基除(chu)垢战士；以植物源力，释放除(chu)垢战斗力”，传送出水卫士用植物基除(chu)垢，全力守护用户洁净生活(huo)每一天的全新品(pin)牌理念。
“品(pin)牌近两年发(fa)明势头迅猛，全渠道都有比较显著的增长，本年希望经(jing)过品(pin)牌战略焕新和产物配方升级，确(que)立植物基除(chu)垢家清品(pin)牌的发(fa)展路线(xian)，坚持研(yan)发(fa)并推出天然、绿色、健(jian)康(kang)、温和、安全的产物，给到(dao)消费者全新的使用体(ti)验(yan)。”水卫士品(pin)牌负(fu)责人Eric说道。
据了解(jie)，在10月(yue)19日快(kuai)手电商双11购物节正式期首日，平台当日GMV破历史峰值，同比客岁增长94%，首日GMV同比增长超100%的品(pin)牌超5900个。个中(zhong)，泛货架GMV同比客岁增长128%，大牌大补百万GMV单品(pin)数同比客岁增长480%。
本年双11，快(kuai)手电商以“件件甄选、多买多省”为主题，并供(gong)应200亿流量补贴、20亿用户红(hong)包以及10亿商品(pin)补贴，助力商家和达人实现全域协同和全局增长。面向(xiang)商家，快(kuai)手电商本年推出全年超1000亿的新商启航设(she)计和超700亿的扶摇设(she)计助力商家冷启和大场爆发(fa)。